ATSUGI
08 二月 2017
1947年，厚木公司创始人堀禄助先生创建了「厚木编织株式会社」。当时二次大战结束后不久,食品尚且匮乏,不过还是有许多女性受到新时代的感召，为争取时尚付出了诸多艰辛。
看到这些新潮女性，堀禄助先生预感这个郁闷的时代即将结束，女性不久将能自由快乐地扮靓。于是,他产生了要「为所有的女性的美和舒适作贡献」的梦想。
ATSUGI如何以及何时成立？
那时,因巧遇到一种刚出现的新型材料---尼龙,以此开始了他作为连裤袜先驱者的开拓之路，并有了今天的厚木公司。当时的连裤袜大多在背后有接缝,女士们对走路时袜缝会歪斜而感到尴尬。为此，堀禄助先生开始着手研发容易穿着的无缝连裤袜。1955年，日本首创的无缝连裤袜在厚木公司正式投产并销售。之后，相继推出First One技术, 一直处于同行业中的领先地位,令世人瞩目。
你能告诉我们公司发展的主要步骤吗？
首先，在日本，为了世界各地女性的美丽，我们生产了世界上第一双无缝连裤袜。2001年，我们成立了烟台厚木华润袜业有限公司。2008年，我们成立了厚木（上海）时装贸易有限公司。
现在公司的规模如何？
我们在日本，中国和香港都有公司。员工总数超过4000人。（包括日本、中国、香港及所有工厂的员工）
你们如何销售你们的产品？在哪里生产？
在日本、中国、欧洲、东南亚我们在实体店销售，同时也有网上店铺。大多数产品在日本和中国生产。
你们的产品都有哪些类别? 零售价是多少？大概有多少个系列？
产品从短袜、丝袜、内衣、大腿袜到连裤袜，零售价范围从38到900人民币，我们大概有60多个系列。
你们有针对海外市场（中国，欧洲等）开发的特殊产品吗？
有，我们有只在中国销售的特殊产品。由于不同国家的尺寸和风格不同，我们制造不同的产品。尤其是内衣，我们有专门为中国女性设计内衣的设计师。
你们的目标客户是谁？
中高端消费群体。
你们有自己的公司设计师吗？有多少个？
是的，我们有。大约20-30个设计师。（日本和中国）
你们有什么特殊产品吗？
有，我们的特殊产品如包括发热袜、压力袜和抗紫外线袜。我们也有针对老年人的特殊产品。
你们的品牌以什么著名？
我们的品牌以高质量和日本制造的纱线而著名。
你们也在其他零售商或在线网站销售你们的产品吗？为什么？
是的，以提高品牌普及率和知名度。
你们在中国一共有多少家专柜？
我们在中国各地的高端百货公司有550家专柜
专柜位于哪些区域？是直营店还是加盟店？
通常在高端百货公司，直营店和加盟店都有。在上海，80％的专柜都是直营店。
除了实体店，你们还有网上商店吗？在线销售量与实体店有可比性吗？
是的，我们在天猫有一家网上旗舰店。线上线下的产品有部分区别：线上有定制款，定制款产品不会在线下销售。我们以实体店为主，但在线销售量增长十分迅速。
贵公司的战略是什么？
提升品牌在世界的普及率和知名度。我们仍然会以实体店为主，但将尝试在不同的渠道销售，如会员制销售和集团业务。
你们的短期目标和长期计划是什么？
短期目标：增加在中国的市场份额。我们计划在今年开设自己的旗舰店，
其中包括所有的产品，如短袜、丝袜、大腿袜、内衣和男士内衣。
长期计划：成为世界知名的国际品牌。
你对中国市场有什么看法？
中国业务的竞争压力是相当巨大的。有很多公司生产与我们相同类别的产品。但他们相对低端，所以有更高的销量。但是我们有更高的质量，我们使用在日本制造的纱线。因此，我们仍然具有竞争力，客户知道如何选择对他们来说最好的产品。
作为一个日本人，你是如何领导一个拥有200多名中国员工的团队？你是怎样适应中国的生活方式的？你与中国客户的沟通交流方面遇到过困难吗？
当然，我们有文化差异。但我认为不可能改变他人的想法，尤其是有着不同文化背景的人。我总是尽力做到尊重与我一起工作的员工和客户。有句话叫“入乡随俗”，我会继续这样工作与生活。
