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Intima Asia

商业

SIUF 观察市场趋势

17 二月 2017

2017年4月19日至21日,国际制造商、零售商和设计师将向观众展示他们的内衣产品。作为亚洲最具影响力的内衣展会,SIUF2017为贴身服装行业的品牌和采购树立了基准。

张先生,作为这次成功的活动的领导者,您能告诉我们今年活动的亮点是什么?有没有新增的亮点?
SIUF2017将通过“一大展会、两大颁奖盛典、三个大赛、多场论坛和专场秀”串联产业关键环节的互动,打造一个全方位的全球内衣产业交流平台。与以往12届活动相比今年有太多值得期待的关注点:首先,泳装与孕婴童产品的首次组团参展进一步拓宽展品范畴,横向延伸内衣供求产业链,其次,安莉芳、奥丽侬、英威达、吉祥斋等知名品牌将上演精彩专场秀。最值得一提的是本届展会首次亮相的国际展区。这里将云集众多来自德国,法国,意大利,西班牙,美国,印尼,台湾,香港的辅料和成衣企业。其中,欧洲馆将入驻近20家以德法意为主的欧洲企业。馆内设有BTOB会议区为展商提供一对一的速配服务,从而提高展商的参展回报率。我们通过大力加强与各国,特别是以德国,香港和台湾为主的行业协会之合作关系,力邀当地优秀企业入驻展会。德国品牌Roesch Fashion、法国品牌Lou以及日本连裤袜销量冠军Atsugi都将在本届活动亮相。
SIUF在内衣市场如此成功的主要原因是什么?
12年一如既往地以前瞻的眼光观察市场趋势,洞悉客户需求,是SIUF傲立行业的策略。服务产业发展和服务客户品牌增值是SIUF视为己任的使命。让客户有效对接产业资源,得到实实在在的成效,取得客户的信任是SIUF不断快速前行的动力。
SIUF如何帮助品牌参展商扩大品牌影响力,建立与买家的合作关系?
SIUF在专业买家方面投入不菲,一直把买家资源作为SIUF的核心竞争力之一。我们的展前推广除了投入大量人力物力的地推和买家数据收集之外,近几年推出“凤舞华夏——心衣健康中国行”全国巡回推广活动,联合品牌商拓展各个区域市场。这个跨地域性的专业推广活动犹如一片适于萌芽和生长的肥沃土地,给品牌商一个最直接有效的推广平台。展会举办期间,我们不仅从数十万买家数据中筛选优质买家,邀请到展会现场与品牌商面对面洽谈,更通过“王道”等经销商大奖活动,评选出优秀的代理商和终端商,不断提高渠道商与SIUF的粘度,帮助促成买家与参展商的交易。

你认为一个品牌应该如何在中国内衣市场发展?
这是一个非常大的命题,现在的确越来越多外国品牌希望打开中国巨大的市场,但是成功的非常少。我认为要进入中国市场,首先必须了解中国文化、了解中国内衣行业市场和消费者需求,精准产品定位,然后根据产品定位开拓销售渠道。随着SIUF国际影响力的提升,不少外国品牌通过亮相SIUF进军中国市场。
中国品牌应该从成功的美国和欧洲品牌经验中学到什么?
知名的欧美品牌大多有多年的历史积淀和深厚的文化底蕴,他们在技术研发、产品设计、潮流趋势的把握、品牌营销、市场推广和企业管理方面都处于全球顶尖水平,这也是全球四大时装周全部集中在欧美的重要原因。相反的,自观国内大多品牌从为国外品牌代工起步,汲取了外国品牌先进的品牌运作经验,也跻身于成功行列。但是我认为,现在行业整体依然浮躁,缺乏欧美的工匠精神,这是值得中国内衣人去研究和思考的。
你认为最难实现的是什么目标?
2006年,SIUF从5000㎡起步,发展到2016年的73000㎡,从全国最大到全亚洲最大,再到全球最大的专业内衣展,我们每个阶段的目标都提前至少一年实现,我们每一步都走得非常坚实非常稳健。未来,我们继续以深圳为核心,辐射全国,链接全球,推动内衣产业的发展,“深圳内衣,舞动世界”是我们下一个五年的奋斗目标,推动中国内衣成为全球时尚的引领者。

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