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作为一个高端中式女装品牌,吉祥斋在全国有近百家的东方体验馆,与中国文化相交融,呈现出独特的新东方美学。斋主杨帆女士同时也是该品牌的设计师,她致力于推广中国文
2016年深圳时装周、SIUF颁奖盛典都看到的吉祥斋的身影,吉祥斋作为高端中式女装,参加SIUF希望有怎样的收获?
杨帆: SIUF作为本土内衣领域最著名的展会,内衣时尚正越来越多的受到社会关注;吉祥斋是一个高端中式女装品牌,而内衣和女性时装的消费者都是女性群体。在女性时尚中,无论时装还是内衣,最终都是一种载体,内在和外在所呵护的核心,都是对女性的关爱。同时吉祥斋与SIUF主办方良好的关系,使我们有机会参与到SIUF的颁奖典礼中,共同宣扬东方女性之美。
吉祥斋的品牌设计理念是什么?
杨帆: 以东方女性为核心的设计。吉祥斋是由我本人内心衍生出的一个品牌,伴随着中国的改革开放,由贫穷到富裕,以及西方商业文化的渗透,但我骨子却始终有着对中国文化的浓浓的热爱,我认为中国女性有一种独特的美,想通过吉祥斋展现这样一种骨子里的韵味。我们的团队没有专业的时装设计背景,但是我们从零开始、从8平米的店铺开始,14年的历史,每一天都在不断耕耘和诠释着中国女性的美,将这种文化的力量注入到品牌设计中。
您认为吉祥斋在”独特的新东方美学”中是怎样传达”新”这个概念的?
杨帆: 我认为这种创新是一个现代企业,与历史相融、与未来对接,与当下消费者的一种融合。这是一种能达到和谐之美的商业价值,吉祥斋追求这种创新的感觉,而非短期的利益追逐。世界无常,一个企业也是如此,每天要与时俱进,迎接种种变化和挑战,不能只做一个潮流的跟随者,更多的是与团队结合现状,不断去解决问题,这样才能产生创新的动力。而为女性设计一件衣服,就是要结合与她相关的一切,真正做出融入消费者内心的美。
如何看待内衣市场?现在吉祥斋是否有相关的贴身内衣的产品线或计划?
杨帆: 内衣市场是一个专业的领域,目前吉祥斋没有计划出内衣线产品,会继续做针对女装的纯粹设计。
请和我们聊聊吉祥斋的市场定位策略,针对怎样的女性群体?
杨帆: 市场定位对于我而言是一个商业概念,我从吉祥斋创始之初就没有去做这种定位。或者说,吉祥斋是定位于我个人的内心,我即是创始人,又是设计师,还是消费者,我每天都穿着吉祥斋的服装。如果从像我这样的人群出发,可以解释为中高端女性人群,她们属于主流社会,拥有很好的文化素养和一定的财富积淀,比如说艺术家、女性企业家、是有一定话语权和影响力的社会精英女性。
目前吉祥斋有多少家店铺?都分布在哪些城市?直营店和加盟店的数量(比例)各是多少?
杨帆: 目前吉祥斋的团队有1000人左右,有10万终端女性消费者,在全国有100家店铺,均开设在一线城市。因为我们希望所有的员工都是一条心投入到吉祥斋,所以我们全部都是直营店。
吉祥斋在与本土品牌中的核心竞争力是什么?
杨帆: 吉祥斋从来不可以去寻找消费者,换句话说,我们是在与我们的客人相遇。吉祥斋是一个有民族情怀的品牌,也从不视他人为竞争对手,也许正是这种无为而治的精神,使吉祥斋具有获得了很多志同道合的女性的支持。
新的开店策略是怎样的?(比如从面积、到商场的选择、及合作方式等)
杨帆: 我们开店讲究天时地利人和。所谓天时,就是整个店铺的大环境;地利则会考虑当地人的思想方式;而人和则离不开消费者和我们团队的拓展能力,综合考量一个店铺的拓展策略。
吉祥斋非常注重顾客体验,如何看待电子商务?是否会有与实体不一样的策略?
杨帆: 我个人并不看好,也不追逐这种快速的消费方式,我是一个喜欢艺术的人,我们的消费者也是一群具有内在思想,有素质的女性,我相信内心的真实感受,商业上也不会去强求速度。从十年前女性物质生活的提升,到精神层面的追求,我更希望是人们真心喜欢吉祥斋,无论在哪里卖。