Parah 在国际舞台崭露头角

2017 年执掌 Parah 之初，总经理 Massimo Leonardo 就推出了管理战略计划。到目前为止，该战略已经帮助 Parah 在这个日益全球化的领域占据了一席之地。

您打算如何在意大利及国外落实这个概念？

在开始新门店方面，我们将继续在意大利的战略要地开设精品店，如果可能的话，还将与顾客开展长期合作。现有的单一品牌门店都将逐渐转型，以适应新的门店概念。毕竟，这种全新的门店形式就是一张“名片”，可以帮助我们在国际舞台上展示自己。我们的目的是通过产业合作项目来开拓对意大利产品存在旺盛需求的国外市场。让 Parah 成为一家连锁店绝非我们的最终愿景；在目标国家，我们的策略是和熟知当地市场的合作伙伴携手共事，从而顺利融入该国的商业和零售业。为了实现这一目标，我们将与管理本地分销的大型投资集团合作，打造多家采用现代特许经营模式的概念店，这些概念店将由我公司及当地的投资者共同管理。试点门店的布局设计已经确定，目前正处于全球化推广的过程。与此同时，我们还在考虑如何将这一形式应用于百货商店。

你们扩展零售的目标是什么？

预计到 2019 年，我们将在全球多个著名城市新增约 20 家精品店。亚洲仍然是当今高端时尚和奢侈品的“标准”，我说的亚洲不仅指中国，还尤其包括日本。现在，亚洲已经成为中国的主要市场，也是美国和加勒比海地区的第二大市场。此外，我们还在和中东地区进行激动人心的磋商。

欧洲的零售和批发进展情况如何？

在我们的整体发展中，直接零售的份额不到 40% 。在欧洲，尤其是在法国和意大利这两大主要市场，我们的核心业务是零售。现在，我们的重点转向了英国、德国和西班牙，为多品牌精品店、百货商店和大型纺织品/服装专营店制定了针对性的扩张策略。我们与零售商密切合作，为他们提供更具竞争性的奖励措施：只要是指更广泛且更现代的服装系列、专为顾客设计的利润政策、以及引人注目的风格/质量/价格比率，从而维持消费者的忠诚度。

您是如何设计最新系列的？

在最新创意方向的指引下，此次的系列产品采用了全然一新的设计，以进一步突出我们的企业形象。现在，不同品牌都有专属的调性，这就意味着我们的每个品牌都拥有易于识别的时尚风格，以映射出强大的企业形象。我们的最新营销策略也是本次“重新定位”举措的一部分：我们为 2019 年春夏推出了创新的广告宣传照，由符合品牌形象的女性进行诠释，这不仅是产品的摄影呈现，也是 Parah 女人的真实写照。

Parah 的泳衣产品线已经彻底改头换面。您可以大致向我们介绍一下吗？

我们的 2019 年泳衣系列继续采用了极具辨识度的图案，推出了引人注目的设计元素，同时保留了 Parah 女人的性感及独具魅力的地中海元素。新一季的泳衣系列在结构上来说更为轻盈，沙滩成衣系列的范围也进一步扩展。这些变化都没有掩盖我们对款型和罩杯尺寸的重视，我们专为 Impronte 及两个 Parah 时尚系列开发了独特款型。

下一季是否会重新推出 Off Limits 和 Sabbia 的沙滩成衣系列？

我们认为 Off Limits 是一个蕴藏着巨大潜力的品牌，我们将继续通过重要的营销运作为其提供支持。该品牌的徽标经过了图形化修改，整个系列从“00 后”角度进行了重新设计，面向 16-25 岁的人群。它采用了这一代年轻人尤其喜爱的风格化意象，配以音乐和自由等主题和极具吸引力的价格（60-70 欧元，公开售价）。至于 Sabbia，该品牌重新上市的计划将于 2018-2019 年秋冬系列正式启动。我们推出了紧身衣和睡衣，全新沙滩系列将涵盖这个追求精致时尚的小众市场，全面体现 Parah 对泳衣时尚大胆、独到的理解。

男装是贵公司发展过程中的一大优势；到目前为止评价如何？

Parah Uomo 系列的重新上市始自 2018-19 年秋冬系列，并获得了 Futura 许可（见本期文章）。此次发布可谓是真正意义上的成功，销售达到了异乎寻常的火爆程度：短短 3 个月内，我们在全球范围的销售量就超过了 10 万件！男装市场蕴藏着巨大潜力和丰厚利润，面对日益增长的需求，我们将在2019年于门店推出形象和可视化展示，以便进一步强化这一细分市场。