Intima Asia
我们很好奇，是什么启发了您，促使您选择“Atelier Intimo”这个意大利语名称？
“atelier”是一个法语词，而“intimo“是“lingerie”（内衣）一词的拉丁语词根。我们选择这个名字基于两点原因：第一是向意大利文艺复兴和法国新古典主义致敬。我们将我们的风格称为现代古典主义，而我们的中文名称——“靘”(Qing) 也是为了向中国古典主义致敬。我们希望通过一种现代化的方式传达古典主义的内在力量。第二个原因是，未来某一天，我们终将进军国际市场，而对于外国人来说，讲中文简直难如登天。我们希望每个人都能通过我们的英文名称来了解我们的审美价值观。
请谈一谈您的品牌起源......
我职业生涯中的大部分时间都是在高端化妆品公司度过的，比如 Avon、L’Oréal 和 LVMH。最初接触内衣行业是在 16 年前，那时我还在 Avon 工作，但我非常喜欢内衣行业。于是我转行从事内衣销售和培训。在中国，95% 的女性都穿错了内衣尺寸，而且所有年轻女性都不知道自己适合什么尺寸。五年前刚开始创业时，我发现，即使我教会了女性如何找到合适的尺寸，也没有非常适合她们的产品来提升她们的魅力和自信。大多数中国品牌都只是制造内衣，却没有鲜明的品牌个性。由于我在大型跨国公司工作了很久，因此，我选择为那些希望自己穿的内衣能符合自身审美价值的都市知识女性设计内衣。她们希望内衣的设计能充分展示她们的自信和性感，而不只是发挥内衣的基本功能，或者模仿欧美的性感风格。
您如何定义 Atelier Intimo 的品牌理念和风格？
优雅、实用，并且稍稍展现出东方人令人惊艳的一面。
很多中国内衣品牌走欧洲风路线，而 Atelier Intimo 恰恰与此相反，体现出绝对的亚洲审美。为什么您做出这样的选择，您的灵感来自哪里？
我们借鉴了欧美风格的基本设计，但运用了东方色调和表现形式，因为我们的客户目前仍然以亚洲人为主。作为一个土生土长的中国品牌，我们为自己的民族和历史而自豪；每一个强大的品牌都必须坚定地支持自己的国家和民族。我们通过国际化设计表达东方之美，但没有盲目模仿外国品牌。内衣就像人的第二层肌肤。我们应该学会欣赏我们的传统，将身体与文化完美融合在一起，从而提升个人自信。我们品牌的设计灵感源自中国历史和对女性美的理解。比如，我们有一个系列名字叫做“花园”；很多中国人都喜欢以风景和花园为背景的故事。正如《牡丹亭》中所演绎的那样，中国人常常借助山川河流表达性感。最新推出的“洛神赋”系列是受到一首中国古诗的启发而设计出来的，这首古诗讲述了一位古代君王在洛水河畔思慕一位女神仙的故事。我们的品牌专为知识女性设计，她们的性感不同于西方女性。
您在自己的系列产品中融入了哪些全球内衣趋势？
内衣外穿、女权运动和东方审美。
您的产品发布时间是如何安排的？
过去，我们会发布一个新的系列和两款新的罩衫。2019 年，我们要开始安排发布春夏系列和秋冬系列。每个季度，我们还会发布一个新的家居服系列，构思现代化、形象化的中国历史风格。
您对 Atelier Intimo 做出怎样的市场定位？价格范围是多少？
Atelier Intimo 不是奢侈品牌，也并非功能性内衣品牌。它是一个平价精品内衣和家居服品牌。内衣定价为 700 至 1100 元人民币（90 至 150 欧元），家居服的定价为 1450 至 3000 元人民币（190 至 400 欧元）。
这个价格很贵，但是这个品牌仍然在寻求开拓中国新兴市场。您认为 Atelier Intimo 的最大优势或特点是什么？
我们最大的优势是，我们了解现代都市女性的审美需求。她们需要优质高端材料制作的优雅服饰，而这一点是其他品牌无法满足的。大多数高端零售商都认可我们的品牌审美。我们的产品和服务理念始终未变，就是创造高度的客户忠诚感。亚洲客户希望我们提供内衣外穿的设计，他们之中有很多人过去曾经更青睐高端欧洲品牌，但如今也成为我们的老主顾。
您认为经营一个中高端轻奢内衣品牌，最重要的策略是什么？
产品必须始终保持高度美感和高水平的质量工艺，门店必须提供专业化的试衣和服务。
Atelier Intimo 目前在中国开设了多少家门店？分别位于哪些城市和地区？
我们在上海 K11 和万象城、无锡恒隆广场、杭州嘉里中心、南京新街口金鹰国际购物中心以及重庆万象城和国金中心开设了零售区位。我们还在昆明恒隆广场开设了门店，并且可能会在成都开设其他门店。
这些门店是加盟店还是专卖店？
目前各占一半。
您的在线销售与实体店经营相比情况如何？哪一种增长更快？
虽然网上客户的数量快速增长，但仍然比不过线下销售额。
我们来谈谈 Atelier Intimo 的消费者，请问她们属于哪一类人？
我们的客户通常是中产阶级或受过良好教育的人士，她们热爱旅行和化妆品。
你们进军国际市场的策略是什么？
今年，我们希望开拓香港、东京和首尔市场。欧洲的零售地点目前还在协商中，我们希望在法国和英国开设门店。
Atelier Intimo 将在国际市场上采取哪种经营模式？Atelier Intimo 会和哪一类买家合作？
我们将与欧洲的买家合作，寻找一名经销商。我们也愿意和那些欣赏东方文化的人合作。
