Intima Asia
高华即将进军中国市场
17 四月 2019
主要美国品牌（包括 Victoria's Secret、Aerie、Under Armour、Lululemon 和 Lane Bryant）的制造商——香港高华集团成立已久，近来经历了一系列企业变革，如今已经准备好向中国主要品牌提供优质产品。
曾在 2014 年登上《福布斯》亚洲商界权势女性榜的首席执行官 Angie Lau 向我们进一步阐述了她的眼界和看法。
几乎是偶然间，Angie 发现自己是一家公司的负责人，这家公司正是父亲在 1956 年创立的公司。如今，她已经成功领导这家公司发展，并与妹妹 Emily 一起承担管理责任，她称自己的妹妹为“思考者”，称自己为“谈话者”。目前，高华集团在中国、柬埔寨和印度的制造厂雇佣了大约 8000 名员工，为主要商业街上的美国品牌和零售商开发畅销产品，在业内赢得了良好的声誉。高华集团近期聘请了一批知名专业人士，包括 Mas Holdings 的前任首席执行官 Ralph Jansen、Triumph Asia 的前任首席设计师 Uta Witting、Top Form 的前成员 Robert Neilson 以及 Tefron 的前成员 Sigi Rabinowicz，分别担任高华集团的首席运营官、设计与产品开发部高级副总监、产品运营副总裁和首席创新官。
Angie，您是一位充满活力而又坚决果断的女性，也是中国（和其他地区）内衣行业少数身居管理层高职的女性之一。您能否告诉我们，您所说的“高华化”是什么意思？
从营销的角度来说，使用一些表达目标的词语很重要。“高华化”一词最适合用来表达我们公司目前经历的变革。说实话，是 Gucci 启发了我，但我发现这个词语很适合表达某种新的做事方式。现在我们有团队，比如 Trendify 负责设计，Sportstify 负责运动休闲类，Unify 负责尺寸调整，还有一些特定品牌的团队，比如 Aerify 和 Victorify。我们想展示不同的方法，希望在产品中进行创新，并运用创新的方式进行思考和商业运作。
对于近期聘请的优秀管理团队，您有何期待？
我希望他们能带来全新的改变，一种思维方式的改变，帮助我们更加自由开放地思考，通过审查各个方面的流程，了解市场需求。比如，从调研到生产计划和制造的方方面面。是时候该打开新的视野，看看需要做出哪些改变了。
我记得一个朋友说过：“要时常反省哪些事情本可以做得更好，然后在新的一年完成它。”我和妹妹管理公司已经很久了，我们都觉得需要引进新的力量来保持发展。
是什么让您觉得此时此刻进入中国市场时机刚刚好？
中国的品牌现在已经很成熟了，国内的竞争很激烈，他们可能会考虑去中国以外的市场碰碰运气。大多数品牌都可以自己制造产品，但他们当前的重心仍然在于国内市场。有了高华的支持和在国际品牌方面的经验，他们就可以按照国际标准改进自家产品。这会在他们的国内市场上造成很大的影响。
我们认为可以借此机会分享自己的经验，这就是为什么我们第一次在中国（深圳）国际品牌内衣展 (SIUF) 上设了一个展位。
你们的哪些特点对于潜在的中国客户最具吸引力？
我们在产品开发方面的专业技术是一项重要资产。自公司成立以来，我们推出的许多高度创新产品已经成为合作品牌的代表产品。比如 2000 年推出的第一款海绵垫文胸、2007 年推出的大号定型文胸 Biofit、2016 年推出的无垫文胸 Nowire Ipex......产品创新是这个行业发展的主要驱动因素。
Angie，请谈一谈你们不可思议的 Go Color 技术的发展情况吧......
在高华，我们对创新充满激情，这引导我们频频进行投资和试验。三年前，我们发现了一种在八小时内完成整件文胸染色的方法。我们对这种技术申请了专利，称之为 Gocolor，目前我们正在尝试将这种技术进行工业化应用，因为测试的机器只能容纳 100 件文胸。
你们在中国和柬埔寨有生产工厂，但同时也和其他知名企业一起投资建立了合资公司，即 Brandix Lanka Limited、Brandot International Ltd. 和 Mast Industries (Far East) Limited，并在 2009 年创立 Seeds Intimate Apparel India Private Ltd.，廉价劳动力、保持技能水平和高效生产协调对于生产都至关重要。那么，是什么促使您选择这些地方呢？
我父亲选择了柬埔寨，主要是因为税收。选择印度是应一位重要客户的要求......决定在何处投资取决于不同的原因，选择每一个地方的原因并不一定相同。到今年年底，我们将在越南新开一家工厂。我们认为，具备多个生产选择很重要，而越南是我们的最佳选择，因为那里的垂直供应链很强大。
你们能否生产任何系列中的任何款式，或者说是否专业化？
我们所有的工厂都必须有能力生产任何系列，以确保灵活性。但是，中国工厂仍然被视为技术最好的工厂，可以生产非常复杂的文胸产品。
除了创新和产品质量稳定性以外，上市时间也很关键，尤其对于新兴电商来说。高华是如何处理这个问题的？
九年前，高华是第一家运用高速生产技术的制造商，26 到 28 天便可完成文胸产品补货，具体取决于产品的款式、复杂程度和数量。新兴电商很重视我们的专业技术，并且依靠我们帮助他们推出畅销产品。Amazon 的 10 款核心运动文胸和 Rihanna 的 Savage by Fenty 系列就是这种情况。
您很关注可持续发展，那么高华以及所有的服装制造工厂是如何以最高效快速的方式促进可持续发展的？
可持续发展的概念建立在几大支柱之上，而不仅仅是环境，这是今后最引人关注的方面。可持续发展是一种思维方式，必须体现在一言一行之中，无论是管理员工、设计新产品还是帮助客户取得成功......它是一种你希望传给子孙后世的方式。在高华，我们奉行自上而下的方法，我妹妹和管理团队带头做出表率。
您能否介绍一下你们最新的研发创新成果？
目前我们正在研究壳聚糖在纺织品中的应用。
您的一些竞争对手选择推出自己的品牌和零售业务。您会考虑这样做吗？
不会，我觉得这样会让我们偏离重点。无论如何，我们都不需要成为最大的公司，我们只想成为最好的公司。
